【キャッチコピー（見出し）の役割について】

2020年07月30日(木) スタッフ日記

　
　
みなさん、こんにちは。
全国エリア対応のポスティング会社
株式会社ジャストプレゼンテーションです。
　
今回は・・・
【広告における「キャッチコピー（見出し）の役割」】について、お伝えして行きたいと思います。
　
　
【すべての広告の成否は、各広告の見出しで何を言うかで決まります】
たとえ、どれだけビジュアルが素晴らしいものだとしても、多くの人は見出しだけを見て、広告に関心があるかどうかを判断しているからです。
　
著名な広告マンであるドン・ベルディングは、「広告効果の75パーセントは、キャッチコピーによって決まる」と言います。
　
要するに、キャッチコピーでターゲットの興味を引くことが出来なければ、それに続くコピー（内容）が、どれだけ優れたものであったとしても読んでもらえません。
　
投資した広告予算の何倍もの費用対効果を得るか、それとも、お金をドブに捨てるか。。。
　
　
【キャッチコピー次第で、驚くほど大きな差が生まれるのです】
キャッチコピーを変えるだけで、大きく売上に差が出ることを知っているライターのみなさんは、キャッチコピーの重要性を説いています。２つの例を挙げて、お伝えします。
　
広告業界において、80年以上に渡って読み継がれているバイブル「広告マーケティング21の原則」。
著者であるクロード・ホプキンスは、本書の中でこのように述べています。
　
わたしは、本文よりも見出しの部分にはるかに長い時間を割いている。一つの見出しを考えるのに、何時間もかかることはざらだ。たくさんの失敗作のあとに、ようやくこれという見出しが決まることも多い。（中略）見出しがどれほど大きな差をもたらすかは、本書が推奨するキー付き広告への反応を見ればわかる。同じ広告でも、見出しが違えば反応はまったく異なる。見出しを変えただけで、反応が5倍から10倍にはねあがることも珍しくない。
　
「広告マーケティング21の原則」　クロード・ホプキンス
　
　
また「現代広告の父」として知られるデイヴィッド・オグルヴィ。彼も自身の著書「ある広告人の告白」の中で、このように語っています。
　
ほとんどの広告において、ヘッドライン（＝キャッチコピー）は最重要要素だ。それは、読者に読むかどうかを決めさせる電報である。平均してボディコピーを読む5倍の人がヘッドラインを読む。ヘッドラインを書けば、もらった1ドルのうちの80セントを使ってしまったことになる。つまり、ヘッドラインだけである程度の売り込みをしなければ、クライアントの金の80パーセントを無駄にしてしまうのだ。ヘッドラインのない広告を書くなどは、すべての罪のなかでも一番重い罪だ。（中略）ヘッドラインを変えただけで、売上げが10倍も違ってくることもある。
　
「ある広告人の告白」　デイヴィッド・オグルヴィ
　
　
このように、キャッチコピー（見出し）は広告における最重要テーマです。わずか一文の違いで、2倍どころか10倍も反応が変わることも珍しくありません。
　
もし、今の広告から満足の行く結果が得られないということであれば、キャッチコピー（見出し）を変えてみてはいかがでしょうか(^^)
　
　
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