【（不動産）ポスティングが向いている理由と反響を高めるポイントについて】

2023年05月03日(水) スタッフ日記

　
　
みなさん、こんにちは。
東京都北区のポスティング会社
ジャストプレゼンテーションです。
　
インターネットやSNSを活用した広告はいまや主流となっていますが、不動産においてはチラシのポスティングも効果的な手法として活用されています。
　
今回はポスティングを行ったほうが良い理由とより反響を高めるポイントについて、お話しいたします。
　
　
【不動産がポスティングを活用する理由】
不動産ではチラシのポスティングは有効な販促活動として活用されています。それは集客効果があるためですが、なぜ不動産はポスティングと相性が良いのでしょうか。ポスティングならではのメリットをご紹介します。
　
　
◆ターゲットとエリアを絞ることが可能
ポスティングの強みの一つに「ターゲットとエリアをピンポイントに絞れること」が挙げられます。
　
新聞の折込チラシは広範囲のターゲットにアプローチ出来ますが、その分関心のない層にも配布されてしまい、コストの無駄遣いになることもしばしば。ポスティングは不動産に興味がありそうなターゲットの住むエリアに絞って配布出来るので、チラシを見てもらえる確率が高まります。売りたい不動産が戸建てなのか、マンションなのか、またファミリー層向けなのか単身者向けなのかなど、ターゲットに合わせて宣伝することが出来ます。
　
　
◆ネットを使わない層（高齢者等）にアプローチできる
インターネットやSNSを使った宣伝・広告は効果的ですが、そこに辿り着くには情報を検索してもらう必要があります。能動的に情報を求めている人には良いですが、ネット環境がない、インターネットを上手く使えない人たちに対しては、ポスティングが有効です。
　
ポストに入れるだけで必ず手に取ってもらえ、紙媒体であることで取っておいてもらえたり、再度見る時に見やすくなります。また、家族間で不動産を相談・検討する際にも、インターネット画面より見やすいというメリットがあります。
　
　
◆潜在的な層にアプローチできる
ポスティングのよい点に、潜在的な層にアプローチできることがあります。不動産を考えていなかった人たちがチラシを見ることで、「うちもそろそろ家を検討しようかな」と考えるきっかけになります。チラシを見て内覧会やイベントに足を運び、話を聞くうちにニーズが明確になることも。新規物件の広告だけでなく、土地や中古物件を買い取りたい場合も同様です。活用していない不動産を処分しなきゃなと思っている人がチラシを見ることで、売却するきっかけにもなるでしょう。
　
　
【不動産のポスティングの反響と効果】
不動産の売買となれば、一生に一度の大きな買い物です。そのため、すぐに成約には繋がりにくく、まずは内覧会やイベントに来てもらうことをポスティングする目的とします。土日や連休前に配布することで、「週末ちょっと行ってみようか」と気軽に来てもらいやすくなるでしょう。
　
また、繰り返しポスティングすることで、会社の知名度を上げる効果もあります。定期的に配布することで少しずつ親しみや信頼感が湧き、いざ不動産に興味が湧いた時に、思い出してもらえる存在になりましょう。
　
　
【より反響率を高めるポイント】
不動産に有効なポスティングですが、闇雲にチラシを配っても効果は出にくいもの。反響を高めるポイントをしっかり抑えて、効果を最大限引き出しましょう。
　
　
◆配布エリアは物件から半径2km
不動産を探そうとした場合、まったく知らない土地から探す人は少数派でしょう。まずは住み慣れた地域や馴染みのあるエリアから探す人が多いことから、ポスティングのエリアは物件から半径2kmに設定することをお勧めします。
　
半径2kmであれば、行き慣れたスーパーや病院など行く場所に大きな変化がなく、新生活が想像しやすくなるでしょう。また、子どもがいる世帯の場合、学区が変わらない近隣エリアで探す傾向があります。また家から物件が近いことで、気軽に内覧にも行きやすいでしょう。
　
　
◆売りたい物件に合わせたターゲット設定
売りたい物件に合わせて、明確なターゲット設定を行いましょう。若いファミリー層の多く住む賃貸マンションには、新築戸建てや新築マンションのチラシを、単身者の住むマンションには駅が近い・お店が多いなど、利便性の良い物件をアピールすると効果的でしょう。
　
また高級物件の場合、購入出来る顧客層は絞られて来ます。富裕層の多いエリアを狙ってポスティングすると効果的でしょう。
　
　
◆来場特典を記載する
不動産内覧会や住宅展示場では、様々なイベントが開催されています。「来場したら〇〇がもらえる」といった特典を付けると、新規の来場客を獲得しやすくなるでしょう。もちろん特典目当てだけのお客さんもいますが、実際に内覧してもらいヒアリングやシミュレーションする中で、具体的なイメージが湧きやすくなります。そうして不動産に興味を持ってもらうことで、新規の見込み客を増やせるでしょう。
　
　
【不動産業ならではのチラシ制作のコツ】
◆新築物件はチラシに高級感を持たせる
不動産という大きな買い物には、販売会社には信頼感や安心感が求められます。チラシのデザインや紙質に高級感があることで、しっかりとした販売会社、物件であるという印象を持たせることができます。また高級感があることで、会社自体のイメージアップにつながり、他社と並んだときに見劣りのしないチラシになるでしょう。
　
◆担当営業の顔写真の掲載
近年スーパーで売られている野菜のパッケージにも、生産者の顔写真が載っているものが目立つようになってきました。顔写真が載っているとパッと目を引くのと同時に、顔を公開できるほど自信を持ってお勧めしているのだな、という安心感や信頼感に繋がります。
　
特に不動産のような大きな買い物は、買う側としては絶対に失敗したくないもの。もし契約後に何かトラブルが起きた場合でも、誠実に対応してくれそうな担当者から購入したいでしょう。チラシに担当営業の顔写真を載せることにより、より安心感や信頼度が増し、親近感も持たれやすくなるという効果があります。
　
　
◆物件の特徴を生活者目線で記載
物件の特徴は、お客様目線になるよう記載しましょう。働く単身者向けには「近くにスーパーあり」と書くのではなく、「遅い時間にも便利、深夜まで営業のスーパーあり」と書くと、仕事終わりにも買い物が出来て便利というメリットが伝わりやすくなります。
　
また「駅徒歩5分」と書くよりも、「雨の日も便利、駅近徒歩5分」と書いた方が生活をイメージしやすくなり、刺さるキャッチコピーとなります。物件の特徴がチラシを見る人にとってどのようなメリットになるのかを、生活者目線で伝えましょう。
　
　
　
◆株式会社ジャストプレゼンテーション
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